Как выбрать бизнес-модель для бизнеса

Любая бизнес-модель для бизнеса – это план или описание пути открытия и успешного развития компании с целью активного позиционирования товаров и услуг, а также увеличение рентабельности и ускоренного выхода на окупаемость. Данная схема описывает грамотное распределение ресурсов, включая финансовые, человеческие, физические и интеллектуальные, а также возможность предложить продукты или услуги клиентам на самых выгодных и заманчивых для них условиях.

Сегодня существует несколько бизнес-моделей, каждая из которых имеет свои особенности и сферу применения. Многим людям, которые собираются открыть свой бизнес, наверняка будет полезно подробнее ознакомиться с ними, чтобы иметь возможность выбрать самую подходящую.

Опытные и грамотные предприниматели хорошо знают о том, что для достижения успеха очень важно с самого начала получить выгодные конкурентные преимущества. В рамках бизнес-модели можно разработать схематичное исследование бизнес-процессов фирмы, включая систему управления персоналом, регламент работы компании, способы коммуникаций с клиентами, а также варианты монетизации.

С учетом этого важно понимать, что схема помогает четко проанализировать то, как фирма или ИП будет получать финансовый доход. Важными элементами такой модели являются:

• описание проблем или потребностей клиентов, которые компания решает своими продуктами или услугами, предлагая, в том числе, ценность;
• определение того, как фирма генерирует доходы, включая источники дохода, ценообразование, структуру расходов и ожидаемую прибыльность.
• понимание необходимых ресурсов для создания и предоставления продуктов или услуг, включая инфраструктуру предприятия, технологии, финансы, знания и навыки персонала;
• ключевые партнеры с описанием взаимодействий и сотрудничества с другими организациями или поставщиками, которые помогают компании достигать своих целей;
• определение каналов распределения, то есть определение способов, которыми компания доставляет свои продукты или оказывает услуги клиентам, включая розничные магазины, онлайн-платформы;
• выявление конкурентных преимуществ – того, чем компания выгодно отличается от других фирм, а также акцент на достоинства, позволяющие ей выделиться на рынке.

Нужно понимать, что бизнес-модель является стратегическим инструментом и помогает компаниям понять, как они могут успешно функционировать и достигать своих целей в сфере бизнеса. Она может быть использована для анализа и планирования, а также для обоснования инвестиций и привлечения финансирования.

Для лучшего понимания того, как функционирует бизнес-модель на практике, стоит подробнее рассказать, что именно в ней присутствует:

1. Целевая аудитория – конкретная группа людей, которым ваш продукт или услуга будет наиболее интересной.
2. Разработка уникального предложения с акцентом на то, какую ценность предлагает компания своим потребителям (заказчикам, клиентам).
3. Поиск ключевых партнеров, то есть фактическая идентификация внешних компаний или организаций, с которыми фирма будет тесно сотрудничать, чтобы достичь своих целей. К ним относятся поставщики, производители, партнеры.
4. Структура доходов с определением источников прибыли для компании. Это может быть продажа продуктов или услуг, подписки, реклама или другие модели монетизации.
5. Анализ затрат с выявлением главных расходов, которые компания будет нести для создания и доставки товаров, (оказания услуги). Это может включать затраты на производство, маркетинг, персонал, аренду.

В рамках бизнес-модели также определяется перечень основных действий, которые необходимы для ее успешной реализации, что включает в себя исследование, разработку, производство, маркетинг, а также обслуживание клиентов.

На этапе старта любому предпринимателю очень важно максимально точно просчитать, сколько потребуется денежных средств на открытие бизнеса. Помимо этого, ему также потребуется узнать, каким будут регулярные траты, а также то, сколько он сможет заработать в первые 3–6 месяцев. В рамках бизнес-плана могут быть предприняты такие действия:

1. Исследование пути клиента и оптимизация затрат. Бизнес-модель помогает организации исследовать и понять путь, который клиенты проходят от начала до конца, начиная с первоначального контакта и заканчивая приобретением продукта или услуги. Путем анализа каждого шага в этом процессе можно определить эффективность каждого этапа и выявить потенциальные узкие места или проблемы, которые могут приводить к потере клиентов или неэффективному использованию ресурсов. С его помощью организация оптимизирует свои операции, вносит изменения, чтобы улучшить клиентский опыт, ускоряет процессы и снижает затраты на маркетинг, продажи, производство и доставку товаров или услуг.
2. Перестройка процессов и спасение убыточного бизнеса. Когда предприниматель сталкивается с финансовыми трудностями и становится убыточным, бизнес-модель может помочь пересмотреть стратегию и перестроить процессы с целью повышения эффективности и снижения издержек. Бизнес-модель предоставляет возможность пересмотреть текущие бизнес-процессы, выявить узкие места и неэффективные операции, а также идентифицировать новые возможности для оптимизации и сокращения расходов. На основе этой информации ИП может принять меры по реструктуризации, перераспределению ресурсов, сокращению издержек и повышению эффективности, чтобы вернуться к прибыльности.
3. Привлечение инвестиций и убеждение инвесторов в надежности проекта. На практике модель бизнеса играет важную роль в плане привлечения инвестиций, поскольку помогает представить проект инвесторам и продемонстрировать потенциальную прибыльность и надежность бизнеса. Хорошо разработанная бизнес-модель позволяет представить все ключевые аспекты проекта, включая целевую аудиторию, уникальное предложение, потоки доходов, структуру издержек и план масштабирования. Она также позволяет провести анализ рынка, конкурентов и потенциальных рисков. С помощью бизнес-модели предприниматель может убедить инвесторов в своей способности успешно вести бизнес, привлечь необходимые инвестиции и обеспечить долгосрочную поддержку для своего проекта.

В отличие от бизнес-плана, который представляет собой документ с детальным анализом рынка, бизнес-модель представляет собой именно схематичное исследование бизнес-процессов, которые помогут фирме достичь успеха. Таким образом, важно понимать, что бизнес-модель и бизнес-план – это два разных понятия, связанных с управлением фирмой, и каждое из них имеет свою собственную функцию и задачи.

Бизнес-модель – это концептуальная рамка, которая описывает то, как бизнес будет создавать, доставлять и захватывать ценность для клиентов, а также как сможет генерировать прибыль. Она определяет основные элементы, такие как целевая аудитория, предлагаемые продукты или услуги, каналы продаж, источники дохода, конкурентное преимущество и ключевые партнеры. В результате получается общая картина того, как бизнес функционирует и какую ценность предлагает.

Бизнес-план, с другой стороны, является более подробным документом, который описывает стратегию и тактику реализации бизнес-модели. Он содержит конкретные шаги, цели, мероприятия и ресурсы, необходимые для достижения целей, установленных в бизнес-модели. Такой документ обычно включает в себя информацию о маркетинге, операциях, финансах, организационной структуре, плане роста и временной линии для достижения поставленных задач.

Бизнес-модель – это более широкая концепция, описывающая, как бизнес будет работать, тогда как бизнес-план – конкретный план действий, который определяет, как бизнес будет реализовывать свою деятельность. Бизнес-план может быть основан на бизнес-модели и служить инструментом для понимания и операционной реализации стратегии предприятия в целом.

Построение бизнес-модели включает в себя несколько этапов. Вот шаги, которые могут помочь вам создать ее правильно:

1. Определить цель и ценность бизнеса, поскольку продукт (услуга) должен быть уникальным.
2. Внимательно изучить рынок, чтобы анализировать потребности и предпочтения клиентов.
3. Определить ценовую стратегию с учетом разных моделей ценообразования: фиксированная цена, абонентская плата, ценообразование на основе стоимости.
4. Разработка модели доходов, где рекомендуется использовать различные источники, включая продажу продуктов, подписки, рекламу, комиссионные. Следует также учитывать, какие метрики будут использоваться для измерения успеха вашей модели доходов.
5. Оценка затрат и ресурсов, поскольку важно принимать во внимание операционные расходы, а также необходимые людские ресурсы и технологическую инфраструктуру.

В качестве наглядного примера стоит рассмотреть структуру бизнес-модели Остервальдера — Пинье, которая включает в себя блоки, каждый из которых помогает кратко описать концепцию бизнеса:

1. Сегменты потребителей.
2. Главные каналы поставки.
3. Отношения с клиентами.
4. Источники доходов.
5. Ключевые ресурсы.
6. Варианты производства продукта (оказания услуг)
7. Основные партнеры.
8. Структура издержек.

Подводя итоги, можно отметить, что правильно разработанная бизнес-модель дает 50% успеха, поэтому так важно подойти к ее разработке грамотно и профессионально. Также стоит отметить, что бизнес-модель является гибким инструментом, который может развиваться и приспосабливаться со временем. По это причине собственник бизнеса должен с течением времени вносить в нее соответствующие изменения и дополнения.