ФК «Содружество» узнали, как расти быстрее рынка

– Плотно!

– Разным клиентам озвучивать разные предложения. У нас огромная воронка, мы пытались сегментировать клиентов на крупных, мелких и еще каких-то. Но мы им всем делали одно и то же предложение. А они решают разные задачи нашим продуктом.

– От задач. Мы занимаемся выкупом дебиторки. Для кого-то деньги, которые мы предоставляем, – спасательный круг для бизнеса, а для кого-то – просто «заткнуть дырку в балансе».

– Инструменты в виде скриптов. По итогам первого дня старый опыт был развален. Во второй день пришло понимание, к чему были все эти упражнения.

– Мы уже определились с составом Growth Team. В бэклоге у нас куча гипотез, но их точно за 3 минуты не продать. Они там лежали, мы их туда-сюда пинали, но они требуют приземления в конкретный этап воронки. Будем пересматривать свой бэклог.

– Как мы говорили: «Задача лежит на один уровень выше». Рекомендую курс тем, кто хочет на этот уровень переместиться. Расти не в рамках рынка, а на порядок быстрее.