CollectiveWeb поняли, как найти свой product-market fit

– Курс просто супер! Открыл глаза на многие вещи, дал широчайший инструментарий, которым мы будем пользоваться. Мы поняли, что такое JTBD, как его использовать и как перестроить собственную команду и собственный взгляд на продажи изнутри.

– Конкурентам не рекомендую точно ;) На самом деле рекомендую всем, кто вышел на плато в продажах и не понимает, куда идти дальше. Мы пришли с запросом на product-market fit. После курса стало понятно, как мы его найдем.

— Разбор нашего предложения для клиента - это бомба. Сначала весь день смотрели, как Jobs To Be Done применим к нашему бизнесу. Потом нам показали идеальное предложение, созданное на основе методологии. И мы сравнили со своим. Это было показательно и интересно.

Второй момент, который хочу отметить, – крайняя полезность бизнес-кейсов. Это все стремительным образом заземляет полученные знания. Круто, когда есть возможность отстроиться и посмотреть несубъективным взглядом на пример.

– По-другому буду запускать продукт. Раньше мы формировали гипотезу, стремились провести ее через CustDev, найти боль и сформировать продукт. После B2B Growth я понимаю, что можно действовать более коротким и эффективным циклом. В первую очередь мы определяем конкретные цели, которые реализуют наши клиенты. И, уже отталкиваясь от этого, формируем более точно и гипотезу, и коммуникацию, и весь список активностей внутри воронки.

– Это правильная механика постановки проблематики. Она помогает сфокусироваться на действительно важных вещах и убрать лишнее.

– Во-первых, в рамках тех звонков, которые уже есть, по-другому будем задавать вопросы. Во-вторых, введем лид-магниты, ценностные штуки, чтобы подогревать воронку и добиваться результата. И самое главное – мы будем идти по методологии коммуникации, которая с большей вероятностью позволит нам доходить до финальных этапов.

– Это просто, быстро и эффективно.