В модуле «Стратегия» нет бизнес-модели Остервальдера, SWOT-анализа, стратегии голубого океана и т. д., поскольку бизнесы сейчас конкурируют за внимание клиента и поиск новой бизнес-модели. Ресурсы и продукты у всех компаний примерно одни и те же, узнать предпочтения клиента и создать уникальную бизнес-модель все сложнее. Это касается как B2C, так и B2B.

Лидер Jobs To Be Done направления в VISION®. Спикер и соавтор курса Jobs To Be Done и Бизнес-модели. Более 20 исследований для телекома, банков, крупных ретейлеров, сервисов и стартапов.

Идейный вдохновитель, CEO и главный методолог в VISION®. Евангелист JTBD и Growth Hacking в России. Бизнес-ангел, серийный IT-предприниматель. Более 200 команд обучил методологиям VISION®.

Приглашенный выпускник с кейсом внедрения Экосистемы.

Бизнес-логика экосистем. Экосистемы на основе продуктов, поставщиков и стандартов. Алгоритм создания экосистем.

Экосистемы

06

Обзор топ-10 новых востребованных бизнес-моделей. Главные принципы и тенденции каждой бизнес-модели. Конструктор бизнес-моделей 3W.

Бизнес-модели

05

Как именно закрыть задачи клиента. Формула приоритизации потребностей клиента. Customer Jobs Map и другие способы поиска решений.

Продуктовая стратегия

04

Приглашенный выпускник с кейсом внедрения JTBD-стратегии.

Введение в маркетинговую стратегию на основе задач клиентов. Как генерировать смыслы с помощью Jobs To Be Done интервью.

Маркетинговая стратегия

03

Подрывные инновации и стратегии доминирования, дифференциации, обособления. Инструкция отстройки от конкурентов.

Рыночная стратегия

02

Canvas-стратегии: Что, Кто, Как, Почему. Конкуренция на основе задач клиентов. Определяем стратегию и рынок через эволюционную цель компании.

JTBD-стратегия

01

Юрий Дроган

Артем Еременко

В модуле «Маркетинг и Продажи» нет классических сил Портера, ссылок на Котлера, SPIN-продаж и т. д. В турбулентной среде вы заранее не знаете, что именно, где и как вы предложите клиенту. Единственный способ узнать — тестировать десятки гипотез. Airbnb тестирует 700 гипотез еженедельно, Amazon — более 1200. В этом модуле мы возьмем задачи клиента из первого модуля и научимся доносить их до клиента, запуская 5–10 гипотез в неделю в B2C и 3–5 гипотез в неделю в B2B-продажах.

Лидер Growth Hacking направления в VISION®. Помог запустить Growth Hacking процессы в 100+ корпорациях. Среди клиентов: Альфа-Банк, Билайн, ВТБ, Лаборатория Касперского, HeadHunter, eBay Russia, Первый Бит и др.

Лидер B2B-направления в VISION®. Эксперт по B2B-продажам и маркетингу сложных решений. За 20 лет карьеры в B2B и B2G заключил более 300 крупных контрактов в инжиниринге, IT-консалтинге на суммы > 1,5 млрд рублей.

Приглашенный выпускник с кейсом внедрения B2B Growth.

Как пересобрать команды продаж, маркетинга и продукта так, чтобы они тестировали 3–5 гипотез в неделю. Роли и процессы в Growth Sales Team.

Growth Sales Team

06

Как генерировать и тестировать много гипотез в B2B и синхронизировать работу маркетинга, продаж и продукта. Переписываем скрипт первого звонка и продающую презентацию по JTBD.

Y-воронка

05

Принципы B2B Growth. Как переупаковывать сложные B2B-решения и услуги в простые, тиражируемые продукты.

B2B Growth

04

Приглашенный выпускник с кейсом внедрения Growth Hacking.

Как собрать и организовать работу Команды роста. Фреймфорк Growth Scrum, роли в команде. Как продать команде идею для теста за 3 минуты.

Growth Team

03

Фреймворк генерации «быстрых» и «дешевых» гипотез роста информирования, привлечения, активации, удержания, дохода, виральности.

Воронка AAARRR

02

История и принципы Growth Hacking. Как работает процесс постоянного тестирования большого количества гипотез. Кейсы российских компаний.

Growth Hacking

01

Антон Елфимов

Дамир Хайров

В модуле «Менеджмент» нет классических иерархических моделей, когда все зависит от руководителя и решения спускаются сверху вниз. Главный фокус — на лидерах изменений и Change-процессах, которые позволят компании быть антихрупкой и быстро расти. Мы изучим фреймворк целеполагания команд изменений Objectives & Key Results (OKR) для достижения амбициозных целей и Социократию 3.0 для внедрения базовых принципов практичного самоуправления команд и организаций.

Лидер OKR-направления
в VISION®. Запустил OKR в 11+ командах только в 2021 году. Более 10 лет опыта в управлении
продуктами и командами.

Управляющий информацией «ВкусВилл». Практик внедрения бирюзовых подходов в управлении организацией.

Приглашенный выпускник с кейсом внедрения Социократии.

Предпринимательский фреймворк: каждая команда — бизнес, каждый сотрудник — СЕО. Canvas P&L самоуправляемой команды.

Финансы при самоуправлении

06

Принципы и паттерны S3. Холакратия. Инструменты принятия решений, вовлечения сотрудников, распределения ответственности. Иерархия предназначений, а не должностей.

Социократия 3.0

05

Самоуправление vs Самоорганизация. Принципы, атрибуты и инструментарий самоуправляемых команд. Опыт компаний.

Бирюзовые организации

04

Приглашенный выпускник с кейсом внедрения OKR.

Роли, принципы, синхронизация Change-команд. Работа с ограничениями, чтобы не погрязнуть в операционке. Как внедрить и удерживать культуру постоянных изменений.

Change-команда

03

Модель Run & Change. OKR — фреймворк Change-команд, как достигать амбициозных целей каждый квартал.

Run & Change

02

Основы и пирамида OKR. Отличия от MBO, KPI, BSC. Путь от эволюционной цели и стратегии компании
к конкретным целям и задачам команд.

OKR

01

Максим Опилкин

Валерий разгуляев

В этом модуле нет Employee Journey Map, индивидуального плана развития, автоматизации HR и т. д. Поговорим о самом важном — как бороться за лучшие кадры с помощью сильного ценностного предложения и как выстроить среду, где HR — поддерживающая функция, где руководители сами нанимают себе сотрудников. HR & Brand логично продолжает 3-й модуль «Менеджмент». Также разберем, как создать сильный бренд, когда бренд — это не декорации, а главный смысл существования компании.

Руководитель отдела стратегических
и бренд-исследований. Преподаватель, социолог, бренд-стратег. Десятки проектов в разных отраслях: финансы, авто, телеком, e-commerce.

Приглашенный выпускник с кейсом внедрения JTBD Brand.

Интеграция Бренда в HR-процессы и HR-воронку компании. Эволюционная цель компании как полярная звезда мотивации и развития сотрудников.

HR Brand

06

Эмоциональные и социальные задачи клиентов для создания бренда со смыслом. Как их найти, упаковать в Бренд-платформу 2.0 и активировать
в продуктах и коммуникации компании.

JTBD Brand

05

История и топология брендов. Как изменилось восприятие бренда за последний век: от визуальных образов через эмоциональные связи к смыслам.

Эволюция Brand

04

Приглашенный выпускник с кейсом внедрения HR Zero.

Собираем устойчивую воронку кандидатов с помощью тестирования гипотез. Как нанимать штучных специалистов, топ-менеджеров.

HR-воронка

03

Переоценка ценностей для сотрудников с помощью HR JTBD. Как понять истинные задачи сотрудников, сегмента сотрудников.

HR JTBD

02

Философия, принципы и алгоритм внедрения HR Zero. Прокачиваем в руководителе HR-функцию: как правильно формировать запрос и закрывать вакансию.

HR Zero

01

Светлана Никитина

Надежда Обокойя

Шестой модуль состоит из 4 однодневных воркшопов на разные темы, которые соберут пазл компетенций современного топ-менеджера в единую систему. Темы воркшопов будут раскрыты участникам ближе к шестому модулю. Позвольте сделать вам небольшой сюрприз.